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Télécharger la présentation du Dakar - Chiffres clés 2017 (n'hésitez pas à l'utiliser pour retrouver nos sponsors)



Comment rechercher des sponsors

LES 5 ÉTAPES CLÉS POUR STRUCTURER VOTRE DÉMARCHE

1. Définir son projet

Avant de vous lancer dans une recherche active, il est important de définir clairement votre projet en répondant aux questions suivantes :

  • Pourquoi participer au Dakar ?
  • Quelles sont mes motivations ?
  • Quels sont mes objectifs ?
  • Quels sont mes atouts pour parvenir à ces objectifs ?
  • Quel type d’équipage je souhaite former ?
  • Quels sont les moyens à mettre en œuvre pour y parvenir ?

2. Faire un budget

Il est important de détailler les différents postes de coûts pour avoir une idée claire de vos dépenses. (Préparation du véhicule - inscription – carburant – voyages – visas et passeports – véhicule(s) d’assistance – inscriptions des mécaniciens…) A l’issue de cette étape, vous devez donc avoir une réponse aux quatre questions suivantes :

  • Quel est mon budget ?
  • Comment dois-je le présenter à mes partenaires / sponsors potentiels ?
  • Quelles sont mes disponibilités financières ?
  • Quelle somme demander à mes sponsors potentiels ?

3. Lister les partenaires / sponsors potentiels

Vos sponsors potentiels doivent être ciblés : misez plutôt sur votre tissu relationnel, personnel, professionnel ou régional que sur les «gros sponsors» qui seront moins enclins à vous recevoir. Etablissez une liste de vos partenaires potentiels et caractérisez-les :

  • Que font-ils ?
  • Pourquoi seraient-ils susceptibles de m’aider ?
  • Quels arguments faut-il spécifiquement avancer ?
  • Quelles sont leurs disponibilités financières ?
  • Quelles sont les entreprises à aller voir en priorité ?

4. Construire son argumentaire

«Ne vous trompez pas de discours, ni de cible».
Rien ne sert de communiquer sur vos résultats sportifs potentiels si vous en êtes à votre premier Dakar ! Le but sera pour vous d’arriver et non d’être classé !
Evaluez en conséquence votre discours et notamment votre exposition médiatique : les amateurs font l’objet de reportages ponctuels, ils sont souvent présents dans les médias locaux, régionaux mais ne promettez pas le journal télévisé ni un quotidien sportif !

5. Faire un dossier qui vous ressemble !

Pour cela, préparez un dossier personnalisé pour présenter votre projet. Cette présentation doit être claire, synthétique, persuasive et imagée ; elle doit faire rêver du rallye mais aussi convaincre de vos propres qualités.

Il faut mettre en avant vos spécificités, vos motivations :

  • Quelle est l’originalité de votre candidature ?
  • Pourquoi êtes-vous passionnés par le sport mécanique (et par le rallye-raid en particulier) ?
  • Quelle expérience avez-vous en la matière ?

Pensez à présenter votre profil sportif : inspirez-vous des statistiques du Dakar 2016. Replacez-vous dans le rallye : en terme d’âge, de catégorie de véhicules, de nombre de participations, de statut (professionnel ou amateur). Mettez l’accent sur votre nationalité et votre région ! Identifiez les retombées médiatiques potentielles : les statistiques médiatiques peuvent vous aider à identifier les retombées presse, radio, voire TV dans votre région.

Les médias régionaux sont souvent à la recherche de la petite histoire sur les concurrents amateurs ; n’hésitez donc pas à les contacter pour leur proposer une interview, vos sponsors potentiels n’en seront que davantage convaincus !

Présentez les arguments qui justifient un sponsoring :

  • Diffuser une bonne image de l’entreprise à l’extérieur au niveau local, régional ou national grâce aux retombées médiatiques. Le nom de l’entreprise (et/ou une de ses marques) est associé à votre participation et à l’aventure du rallye.
  • Changer ou renforcer l’image de l’entreprise en interne. Pour communiquer sur les principales valeurs de l’entreprise, les dirigeants peuvent utiliser le sponsoring d’événement pour motiver les employés et/ou associer la société aux valeurs de courage, dépassement de soi, compétition, aventure humaine, … qui caractérisent le Dakar.
  • Construire une relation avec vos fournisseurs /clients. Le sponsoring peut être une façon pour un de vos fournisseurs / clients de nouer des liens forts avant ou à la suite de la concrétisation d’un partenariat.
  • Faire participer indirectement vos sponsors à cette aventure. Le Dakar est une épreuve mythique à laquelle tous les passionnés de sports mécaniques et d’extrême auraient aimé participer un jour… Ces passionnés, sponsors potentiels, seront donc d’autant plus enclins à vous aider dans ce challenge pour vivre par procuration cette aventure.
  • Faire bénéficier l’entreprise partenaire de dégrèvements fiscaux. Selon les pays, le sponsoring permet de bénéficier de dégrèvements fiscaux. Pensez à monter un petit argumentaire selon la législation de votre pays pour présenter ces avantages financiers.

Mettez en avant les contreparties d’un support financier ou en nature :

  • Une visibilité de leur marque / de leur entreprise sur votre véhicule, vos vêtements, votre casque, votre Leatt-Brace, votre malle, vos véhicules d’assistance…
  • Un voyage offert sur la journée de repos ou à l’arrivée : pour les sponsors les plus généreux, une journée sur le rallye est un argument de poids pour qui veut goûter à l’ambiance du Dakar !
  • L’organisation d’événements : Une exposition du véhicule avant ou après le rallye, ou d’une expo photo…

Enfin, n’oubliez pas…

  • De les tenir au courant de vos exploits pendant / après le rallye (sachez vendre IRITRACK !)
  • De leur offrir un montage DVD, des articles Dakar, ou une revue de presse détaillée, un album photos pour les remercier.

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